こんにちは、2020年からeBayで中古フィギュアを輸出している「のぼせもん」です。
メルカリやヤフオクで物販をしていると、「海外に売ったらもっと高く売れるのでは？」と考える方も多いと思います。eBayは世界中のバイヤーが集まるマーケットプレイスで、日本の中古フィギュアやホビー用品、カメラなどは海外でも人気があります。
ただし、海外販売には関税・CPSC（米国の製品安全規制）・国際送料・為替・税金など、国内販売にはない壁がいくつもあります。この記事では、eBay輸出を始めるまでの全体の流れと、つまずきやすいポイントを1ページにまとめました。各テーマの詳しい解説記事へのリンクもあるので、目次代わりに使ってください。
eBay輸出を始める7ステップ
- 古物商許可が必要かを確認する（仕入れて売るなら必要）
- eBayのアカウントを作り、売上金の受け取り方法を設定する
- 売る商品を決めて、手数料・送料・関税込みで利益を計算する
- 英語で出品する（タイトル・説明・HSコード・原産国）
- 売れたら梱包して、SpeedPAKや日本郵便などで発送する
- 売上金を受け取り、為替レートで円に換算して記帳する
- 確定申告をする（輸出は消費税が免除される点にも注意）
ステップ1：古物商許可が必要か確認する
中古品を仕入れて売る場合は、日本の古物営業法にもとづく古物商許可が必要です。リサイクルショップやフリマアプリで中古フィギュアを買い、eBayで売るといった形がこれにあたります。
一方、自分が使っていた不用品を売るだけなら許可は不要です。メーカーや問屋から新品を仕入れる場合も対象外ですが、お店で一般の客として買った新品（未使用品）を転売する場合は「古物」にあたり、許可が必要になる点に注意してください。
古物商許可は、営業所を管轄する警察署で申請します。営業所には実態が必要なため、住所だけのバーチャルオフィスは一般的に使えません。詳しくは「ネットショップで自宅住所を出さない方法」の注意点で解説しています。
ステップ2：アカウント作成と売上金の受け取り設定
eBayのアカウントは無料で作れます。販売を始めるには、本人確認と売上金の受け取り先の登録が必要です。日本のセラーは、Payoneer（ペイオニア）などを経由して日本の銀行口座で受け取るのが一般的です。
新しく作ったアカウントには、出品できる数や金額に上限（セリングリミット）があります。いきなり高額品を大量に出品することはできないので、最初は少額の商品で実績と評価を積み、上限を少しずつ引き上げていくのが基本です。
ステップ3：利益計算は「手数料＋送料＋関税」で考える
eBay輸出で一番多い失敗は、手数料と送料を甘く見て赤字になることです。主なコストは次のとおりです。
| コスト | 目安 | 補足 |
|---|---|---|
| 落札手数料 | 多くのカテゴリで売上の13%前後＋1注文あたり0.3〜0.4ドル | カテゴリやストア契約で変わる |
| 海外決済手数料 | 売上の1.35%前後 | 日本のセラーが海外に販売する場合 |
| 手数料にかかる消費税 | 手数料の10% | 日本の事業者として課税される |
| 国際送料 | 重さ・サイズ・配送先で変わる | フィギュアは箱が大きく容積重量に注意 |
| 関税 | アメリカ向け日本製品は実質12.5%〜 | DDP（関税込み）で送る場合は売り手負担 |
手数料だけで売上の15%前後になり、そこに送料と関税が乗ります。私が実際に調べたところでは、国内の小売価格で仕入れて売る「無在庫販売」は、ほとんどの商品で利益が残りませんでした。利益を出すには、仕入れ値が販売価格の75%以下に収まるかどうかが一つの目安になります。
手数料は送料や売上税を含めた総額にかかり、広告（プロモーテッドリスティング）を使えばさらに増えます。内訳と計算例は「eBayの手数料は全部で何%？」で詳しく解説しています。
アメリカ向けの関税の計算方法は「アメリカ向け発送の関税はいくら？」で詳しく解説しています。
ステップ4：英語で出品する
eBayの出品は英語です。翻訳ツールを使えば英語が得意でなくても出品できますが、次の項目は正確に入力しましょう。
- タイトル：メーカー名、作品名、キャラクター名、シリーズ名など、海外のバイヤーが検索する単語を入れる
- 状態（Condition）：中古品は傷や箱の状態を写真と文章で正直に書く。返品トラブルの予防になる
- 原産国とHSコード：関税の計算に使われる。日本で買った商品でも中国製なら原産国は中国
- 品名（通関用）：フィギュアなら「USED PVC FIGURE AGE 15+」のように、子ども向けの玩具と誤解されない書き方をする
アメリカ向けのフィギュア・おもちゃは要注意
2026年7月から、アメリカではCPSC（米国消費者製品安全委員会）への電子申告が義務化されました。12歳以下向けの商品は証明書が必要になるため、箱の対象年齢表記の確認が欠かせません。詳しくは「アメリカ向けにフィギュアを送るときのCPSC対策」をご覧ください。
ステップ5：梱包と発送
主な発送方法
| 発送方法 | 特徴 |
|---|---|
| eBay SpeedPAK | eBay Japanが公式に提供する物流サービス。eBayの画面から発送手続きができ、FedExやDHLを使うプランもある |
| 日本郵便（EMS・国際小包など） | 郵便局から送れて手軽。2026年7月からアメリカ向けの郵便も通常の関税の対象 |
| クーリエ（FedEx・DHLなど）を直接契約 | 発送量が多いセラー向け。料金交渉ができる場合もある |
アメリカ向けは関税の扱いが重要です。DDP（関税を売り手が前払い）で送ると、バイヤーが受け取り時に関税を請求されないため、受取拒否や低評価を防げます。
梱包のポイント
海外発送は輸送距離が長く、積み替えも多くなります。商品の箱よりひと回り大きいダンボールを使い、すき間を緩衝材で埋めましょう。梱包資材をまとめて安く買う方法は「物販用ダンボールはどこで買う？」で比較しています。
ステップ6：売上金の受け取りと記帳
eBayの売上はドルなどの外貨で発生します。日本円で受け取るまでに為替レートの影響を受けるほか、受け取りサービスの手数料がかかる場合もあります。
帳簿には、売上・手数料・送料・関税などを円に換算して記録する必要があります。取引件数が増えると手作業では大変なので、会計ソフトや確定申告アプリを使うのがおすすめです。
なお、輸出の売上には消費税がかからず、条件を満たせば仕入れの消費税が還付されることもあります。詳しくは「個人のeBay輸出で消費税は還付される？」で解説しています。
ステップ7：確定申告と消費税
eBay輸出の利益も、国内のメルカリ物販と同じく所得税の対象です。会社員の副業なら、所得が年20万円を超えると確定申告が必要になります。判断の基準は「メルカリの確定申告はいくらから？」、確定申告に使うアプリは「物販副業の確定申告アプリ比較」で解説しています。
また、輸出の売上には消費税がかかりません（輸出免税）。消費税の課税事業者であれば、仕入れのときに払った消費税が還付されることがあります。売上が大きくなってきたら、税理士への相談も検討しましょう。
eBay輸出の注意点
- 返品・クレーム：海外からの返品は送料が高くつく。状態説明と写真を丁寧にして、トラブルを未然に防ぐ
- アカウントの停止・制限：規約違反や評価の悪化でアカウントが制限されることがある。新規のうちは特に慎重に運営する
- 発送できない国：国や地域によっては、制裁や配送事情で発送できない、またはトラブルが多い場合がある。発送先は出品設定で絞り込める
- 制度の変更：関税や規制は頻繁に変わる。特にアメリカ向けは最新情報を確認する習慣をつける
よくある質問
Q. 英語ができなくてもeBay輸出はできますか？
A. できます。出品文やバイヤーとのメッセージは翻訳ツールを使えば対応できます。ただし、商品の状態説明は誤解が生まれないよう、短くはっきりした英文にしましょう。
Q. 最初は何を売ればいいですか？
A. まずは自分の家にある不用品や、自分が詳しいジャンルの商品から始めるのがおすすめです。商品知識があると、状態説明や相場の判断で失敗しにくくなります。
Q. 副業でも始められますか？
A. 始められます。ただし会社の副業規定と、所得が増えたときの確定申告・住民税の扱いは事前に確認しておきましょう。
まとめ
- 中古品を仕入れて売るなら古物商許可が必要
- 新規アカウントには出品の上限があるので、少額の商品から実績を積む
- 利益は手数料（約15%）＋送料＋関税を引いて計算する。小売価格での無在庫販売はほぼ利益が出ない
- アメリカ向けは関税（実質12.5%〜）とCPSCへの対応が必須
- 輸出は消費税が免除。確定申告と記帳は早めに仕組み化する
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